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有多少开瑜伽馆是亏的(开瑜伽馆的前期准备)

导读:有多少开瑜伽馆是亏的(开瑜伽馆的前期准备)近期有很多瑜伽馆馆主反映,她们的第一家瑜伽馆经过预售和各种营销活动及策略后,慢慢步入业绩稳步上升的经营状态,于是想开瑜伽馆分店。想让瑜伽馆扩张规模,想让瑜伽馆开分店甚至更多的店,本来这是一件很好的事情,但是问题出现了:在瑜伽馆经营的过程中,

近期有很多瑜伽馆馆主反映,她们的第一家瑜伽馆经过预售和各种营销活动及策略后,慢慢步入业绩稳步上升的经营状态,于是想开瑜伽馆分店。

想让瑜伽馆扩张规模,想让瑜伽馆开分店甚至更多的店,本来这是一件很好的事情,但是问题出现了:

在瑜伽馆经营的过程中,馆主逐渐觉得力不从心,更有甚者还会拖累自己的第一家瑜伽馆经营情况。

那么究竟是什么原因:

导致我们的瑜伽馆不能做强做大呢?

有多少开瑜伽馆是亏的(开瑜伽馆的前期准备)

其实这个问题不仅困扰着我们瑜伽行业,哪怕是在全球商业精英聚集的硅谷,他们也没法避免:

在硅谷那边有一个规律,当一家公司规模扩大4倍的时候,创始团队的人就会感觉困难。

而且他们是在同一个办公区域内,通过高效的工作、高效的沟通,即使在这样情况下,这么多商业精英依然很难突破4倍这道扩张门槛。

我们普通人的能力、条件或许无法和硅谷的人相比,但这个规律放在我们瑜伽行业,其实实质是一样的。

接下来我们分点分析阻碍瑜伽馆开分店、扩大规模的经营障碍。

1、开瑜伽馆分店,没有扩招团队

开瑜伽馆分店,意味着馆主要经营两家瑜伽馆,如果不扩招,仅有馆主以及原来的团队经营,则会造成精力不足,两馆都投入不够,从而都做不大的后果。

1)瑜伽馆馆主自身精力有限,无法两馆统筹

一个人,始终是有一个身体、心理极限的」

一个人到底能够做多少事情?也许有人说,一个人的潜能是很大的,能力是巨大的。

的确不否认这种可能性,能够真正成为一个全才的人,这样的人一定是天赋异禀,能力超群,这不是一般人能够做到的。

但这个世界有几个天才?大多都是普通人,每天就是二十四小时,能够做的事情并不可能太多,因为我们的精力真的很有限,我们的能力也很有限。

这是我们不得不正视的一点。试想一下,如果现在只有一家瑜伽馆,那瑜伽馆馆主可以把所有的注意力投入到这家瑜伽馆经营中。

但现在馆主不满足于此,想要再开一家瑜伽馆,那她就要把原来专注于一家店的精力一分为二,本来她想是兼顾两家瑜伽馆经营情况的,但是结果如何呢?

顾了这边顾不了那边,顾此失彼。

开分店做大瑜伽馆时,必须得有一个得力助手帮助你,或者有一个独挡一面的人,能把第二家瑜伽馆经营给撑起来。

2)团队人手不够,各种营销活动无法推进

开瑜伽馆分店,如果新瑜伽馆的销售、经营团队不扩增或者招不到得力助手,就会导致各种营销预售活动无法展开,后续的经营更无法进行。

2、开瑜伽馆分店,难以复制盈利模式

经营第一家馆的核心竞争力壁垒越高,第二家馆就越难以复制,其竞争力就越难以打造。

举个例子:

有家瑜伽馆在开第一家店的时候,把小班课和私教推得非常好,经营得也不错。

于是,馆主决定再开一家新馆。

开馆后,她发现,第二家馆的客流量特别少,远不及第一家馆。

这是什么原因呢?

原来是,她为分店新招的瑜伽老师远没有第一家瑜伽馆的私教老师优秀。

3、开瑜伽馆分店,选址困难

现在的瑜伽馆开分店,常常只能选择开在客流少、租金高,竞争对手多的地段。

1)性价比高的瑜伽馆地址越来越少

开瑜伽馆,没有人不想选择一个好位置,周边小区入住率高,又有商场,又有大型超市,又有学校其他政府机构等等。

大家都想找一个人流量相对集中,房租还便宜的地方,但这些性价比高的地方基本上都被大型商业楼占了。

这就是你的瑜伽馆地址选择会越来越难的原因,无论在哪个城市都会面临这种问题。

2)竞争对手到处都是,新瑜伽馆的生存空间越来越小

我们的潜意识里都会避开竞争对手多的地方,看到周围有这么多竞争对手,就可能会对瑜伽馆地址选择这个事产生犹豫。

现在新开瑜伽馆的数量是越来越多,你好不容易选了一个优异的位置,打开大众点评发现旁边那20米又有一个瑜伽馆,100米又一家瑜伽馆。

除非你对自己的瑜伽馆经营策略和销售团队以及之前的盈利模式等等都特别有信心,才敢扎到竞争对手多的地方去做。

瑜伽馆地址选择越来越难,这也会成为阻碍瑜伽馆正在发展壮大的原因之一。

4、开瑜伽馆分店,品牌定位错误

瑜伽馆主往往在开分店做扩张时,她在经营策略上会选择和第一家店一样的品牌定位,而这失败的风险其实很高。

这里分两种情况:

1)复制了原先不清晰的品牌定位

很多瑜伽馆新开馆之后,她不仅仅是做瑜伽,可能还做舞蹈,然后还做美容等等。

这样的话第一家店可能在当时所处的市场做成功了,这也许是歪打正着。

但是它一旦换了另一个市场,这种模糊的定位谁不能保证还能成功第二次。

2)新开馆的品牌定位与原先市场重叠

有的瑜伽馆是走教培模式的,馆主成功以后想再开一家馆。

但是,教培的客源覆盖范围很广。

一家开在上海的瑜伽培训学校,它可以面向整个上海招生。

所以如果这家馆,在上海开分店,而且定位还是想做教培的话,就等于是自己和自己竞争了。

总结来说,想要瑜伽馆扩大规模,想要做大瑜伽馆,这本来是一件好事。

但是各位瑜伽馆馆主在行动之前要三思而后行,考虑好以上四个要素再去实施。

有多少开瑜伽馆是亏的(开瑜伽馆的前期准备)

- END -

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